Притча об апельсине

апельсин1Однажды две сестры сильно поругались из-за…апельсина. Каждой из девочек он необходим целиком, делиться никто не хотел, но в доме больше не было цитрусовых. Обстановка накалялась, крики усиливались, так и до рукоприкладства недалеко. Тогда отец девочек, услышав их ссору, решил вмешаться и разобраться с проблемой. Он сказал:

– Объясните мне каждая из вас, для чего вам этот несчастный апельсин? И почему именно целым? 

Выяснилось, что первая сестра намеревалась выжать из него свежий сок, а вторая – испечь пирог с использованием апельсиновой кожуры-цедры. Тогда отец предложил:

– Получается, что для одной из вас достаточно кожуры, а для другой – мякоти. Каждая получает то, что хочет, в полной мере.

Часто конфликты разгораются из-за того, что люди жестко настаивают на своей позиции “Хочу это и точка!”, не поинтересовавшись друг у друга – а  для чего же, собственно, им нужен “апельсин”, т.е. предмет спора.

“Другая сторона может не знать, каковы ваши интересы, а вы можете не догадываться о том, каковы их интересы. Каким же образом обсуждать интересы, не ограничивая себя жесткой позицией? Если вы хотите, чтобы другая сторона приняла во внимание ваши интересы, надо объяснить, в чем они заключаются” (Р.Фишер, У.Юри. Путь к согласию, или Переговоры без поражения).