Нетворкинг – умение заводить полезные знакомства

нетворкингТебе всего лишь 12-17 лет и ты вряд ли серьезно задумываешься о своем будущем и о том, как стать успешным. Но даже в столь юные годы ты вполне способен постепенно делать опреде-ленные вещи, чтобы реализовать свои таланты и осуществить мечты.

Речь не о знаменитом напутствии «учиться, учиться и еще раз учиться». Мы поговорим о нетворкинге. Что же за заумное заморское словечко такое?  В переводе с английского, net – сеть, work – работа. Нетворкинг – умение устанавливать полезные связи. Оно помогает как в личной жизни, так и в профессиональной деятельности. Например, найти хорошую работу, познакомиться с теми, кто впоследствии станут твоими друзьями, клиентами или деловыми партнерами, посещать интересные мероприятия и т.д. Эти шансы не сваливаются обычно на голову средь бела дня, а возможны, благодаря твоему общению с окружающими. Другие люди во многом влияют на то, как сложится твоя судьба. Те, с кем ты взаимодействуешь, могут свести тебя со своими знакомыми. Так у тебя образуется широкая сеть контактов.

В основе нетворкинга лежит теория шести рукопожатий психологов С.Милгрэма и Д.Треверса. Они считают, что каждый из нас может познакомиться с любым жителем планеты, используя цепочку знакомств. Она вовсе не такая большая, как кажется, – в среднем, нужны всего лишь 5 человек. Ты знаком с кем-то, кто общается еще с кем-то, и так далее.

Есть несколько принципов грамотного построения и управления сетью контактов:

  1. Взаимный обмен. Будь готов не только брать, но и отдавать. Это важно – быть щедрым и помогать. Причем, ответную любезность ты можешь получить вовсе не от тех, кому в свое время оказал какую-то услугу. Запускается некий механизм возврата благодарности – скажем, в виде предложения занять высокую должность, и не столь принципиально, от кого оно исходит. Не жди, что тот, кого ты поддержал, обязан тебя непременно отблагодарить в ответ. Просто верь в то, что добро, оказанное тобой, непременно к тебе вернется.
  1. Открытость к общению. Почаще выходи в «свет». Не скачи как лошадь с шорами на глазах по одному и тому же маршруту – «дом-школа», к примеру. Заводи новые знакомства. Чаще расспрашивай людей о том, чем они занимаются. Тогда у тебя будет информация, чем ты можешь быть им полезен. К тому же тебя запомнят как приятного собеседника, интересующегося другими, а не только собственной персоной. О себе не забывай – пусть окружающие тоже знают о твоих увлечениях, стремлениях, достижениях, о том, что ты умеешь делать.
  1. Поддержание контактов. Поздравляй с днем рождения своих знакомых, не забывай отвечать на письма, не скупись на благодарности. Вроде бы такие мелочи, но они играют колоссальную роль. Все стремятся в первую очередь общаться и приглашать к сотрудничеству тех, кто внимателен, излучает позитивную энергию.

Не разделяй никого по принципу потенциальной полезности. Каждый человек – «кот в мешке», поэтому старайся вести себя дружелюбно со всеми. Никогда не знаешь, чем обернется в будущем встреча с твоим одноклассником, над которым ты сейчас посмеиваешься или даже обзываешь того «ботаником». Возможно, лет через 15 вас снова столкнет судьба. Только ты будешь претендовать на должность руководителя отдела, а он – генеральным директором крупной компании, и от него зависят твои карьерные перспективы.